Pazarlamanın ötesinde, "Dış Ticaret İneği" işletmelere tek elden tanıtım, müşteri kazanımı, dönüştürme ve elde tutma hizmetleri sağlar.

Pazarlamadan daha fazlası,"Dış Ticaret İnek"işletmelere tek elden promosyon, müşteri kazanımı, dönüştürme ve elde tutma hizmetleri sağlar

Çin'in ekonomik yapısı üçüncül bir sektöre dönüşüyor. 36 Kripton Enstitüsü'ne göre"Denizaşırı Sektöre İlişkin Beyaz Kitap (Tam Sürüm) | Git, Yurtdışına Git,"Dünyaya Kopyala"Bir arada! gibi olumlu politikaların desteğiyle"Tek Kuşak, Tek Yol", mobil internetin temsil ettiği avantajlı endüstri zinciri yurtdışına yayılıyor. Çin'deki demografik pay giderek azalıyor ve trafik Brezilya ve Hindistan gibi gelişmekte olan mobil internet pazarlarına kayıyor. Yeni savaş alanları açmak için yurtdışına çıkmak pek çok işletmenin ortak tercihi haline geldi.

Ancak birçok yerli firma yurtdışına çıkma niyetindedir ancak kesin yolu bilmemektedir. Hedef müşteri gruplarının nerede olduğu ve yerel nüfusun özelliklerine göre ilgili stratejilerin nasıl geliştirileceği açık değildir. Yurtdışına giden şirketler için geleneksel müşteri kazanım kanalları, çeşitli B2B platformları ve Google tekliflerini kullanarak yabancı sergilere gidiyor. Ancak bu yaklaşım müşteri kazanımı açısından verimli değildir ve ikinci olarak müşteriyi elde tutma ve dönüşüm oranı yerel kullanıcı özelliklerine göre hedeflenmelidir.

Dış Ticaret İnek, yurtdışı ihtiyaçları olan kurumsal müşteriler için tek elden tanıtım, müşteri kazanımı, dönüştürme ve elde tutma hizmetleri sağlayan bir şirkettir. Mevcut müşterileri ağırlıklı olarak makine imalatı, giyim, ayakkabı ve şapka, elektromekanik ve elektronik, oyuncak ve hediyelik eşya, hafif sanayi ve gıda sektörlerini kapsamaktadır. Foreign Trade Cow'un bu işletmeler için esas olarak C-yan müşteriler edinmediğini, daha çok B2B tedarikçileri, kanalları, distribütörleri, toptancıları, alıcıları ve yerel bölgedeki diğer kurumsal müşterileri bulduğunu belirtmekte fayda var.

Ana iş, kurumsal müşteriler için ilgili dillerde web siteleri kurmak ve yabancı alıcıları ve yerli fabrikaları başlangıç ​​noktası olarak eşleştirmek ve ardından dış ticaret endüstrisinin diğer bağlantılarına genişletmek için Google'da ilgili anahtar kelime tanıtımını yapmaktır. Zincir.

Kurucu Xiao Bixiang'a göre, FTN'nin dört temel işi var. İlk olarak, yapacağımız"stratejik Planlama"müşterilerimiz için ürünlerinin hangi ülkelerde uygun olduğunu ve ne şekilde yerleştirilebileceğini analiz etmelerine yardımcı olmanın yanı sıra yerel kullanıcıların tarama alışkanlıklarına uygun ve Google arama motoru önerilerine uygun web siteleri oluşturmalarına yardımcı oluyoruz.

Örneğin, bir dış ticaret ineği, yurtdışındaki belirli bir buzdolabı buz makinesini tanıtmak istedi, ancak kelime"buz makinesi"doğrudan tercüme edildiğinde, hedef pazardaki kullanıcılar bunu anlamaz. Böylece şirket anahtar kelimeyi şu şekilde değiştirmeye karar verdi:"buz makinesi", hedef pazardaki kullanıcıların okuma alışkanlıklarına daha uygun.

Web sitesi kurulduktan sonra ikinci adım, şirketin müşteri kazanmasına yardımcı olmak için Google'ın SEO ve SEM anahtar kelimelerini kullanmaktı. Sonuçlara göre dış ticaret sığırları ödemek, şirketlerden belirli bir hizmet ücreti almak ve işletmeye karşılık gelen ziyaretçi sayısını getirme sözü vermek (örneğin, 10.000'den fazla UV getirmek için 40.000 yuan ücret).

SEO ve SEM anahtar kelimeleri, müşterinin bütçesi, ürün özellikleri ve sektörün özellikleri dikkate alınarak tanıtılır. Bir buzdolabı ve buz makinesi üreticisi örneğini ele alalım."buzdolabı"SEO anahtar kelimesinin odak noktası olarak ayarlanır. Ama anahtar kelime"buzdolabı"şüphesiz sıcak nokta, bu alanda anahtar kelime kurmak için birçok üretici var, küçük işletmeler bütçe yeterli değilse, bunun üzerine makaleler yapmak zor.

Şu anda, dış ticaret sığırları kurumsal müşterinin bütçesine, ürün özelliklerine ve endüstriye göre bazı nispeten doğru ayarlanacak, belirli bir derecede trafik getirebilir, ancak rekabet çok büyük anahtar kelimeler değildir. Örneğin,"Çin buz makinesi"ve"buz makinesi üreticileri". Bu tür bir kelime web sitesi trafiğini getirebilir nispeten çok büyük değil, ama çok doğru, arama kelime kullanıcıları temelde hedef alıcılardır.

Anahtar kelimelere ek olarak, FTN, Google'da daha yüksek yayın akışı sıralaması karşılığında bir web sitesi düzenlerken bazı temel mimariler de geliştirir. Daha özlü ve anlaşılır bir web sitesi tanıtım stili, web sitesinin mobil cihazlarda daha hızlı açılma hızı vb. Özetlemek gerekirse, kurumsal müşterilerimizin müşteri kazanmasına yardımcı olmak için SEO+SEM kullanıyoruz.

Kurucu Xiao Bixiang'a göre, Google ve diğer arama motorları kurumsal müşterilerin trafiğin %80'ini almasına yardımcı olacak ve kalan %20'si sosyal medya (esas olarak Facebook) aracılığıyla elde edilecek. Dolayısıyla dış ticaret sığırları, kurumsal müşterilerin sosyal medyada trafik çekmesine de yardımcı olacak. Spesifik yol, dış ticaret sığır araçlarında işletmeler arama yaptığında, dış ticaret sığırları ile sosyal medya arasındaki arayüzü açmaktır."buzdolabı tedarikçileri"ve diğer ilgili bir deyişle, liste sosyal medyada kayıtlı bir dizi şirketi sunacak, müşteriler bu şirketlerle sosyal medya aracılığıyla doğrudan iletişim kurabilecekler.

Stratejiyi planlayıp potansiyel müşterileri getirdikten sonraki adım, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Müşterilerle iletişim kurmanın geleneksel yolu e-posta, SKYPE, MSN vb. yoluyladır, ancak bu çok katıdır ve zamanında etkileşim oluşturmaz.

Dış ticaret sığırlarını kendi araçlarına ve Facebook, LinkedIn, Twitter ve diğer beş büyük sosyal medyaya açmak, niyetini e-posta ile sorgulamak isteyen müşteri, e-posta adresi ile müşteriyi hangi sosyal medyayı kullanmak için kullanabileceğini belirleyebilir. . Şirketler sosyal medya aracılığıyla müşterilerle daha fazla etkileşime girebilir ve daha iyi iletişim kurabilir, böylece ödeme yapan kullanıcıların dönüşüm oranını artırır.

Dış Ticaret İnek'in müşterilerine sağladığı nihai değer, potansiyel müşterileri, ödeme yapan kullanıcıları ve proje gelir akışlarını yöneten bir müşteri CRM yönetim aracıdır. Kimin Facebook üzerinden, kimin Google üzerinden geldiğini ve aylık ve günlük trafiğin ne olduğunu size gösterecektir.

Projenin kar modeli, yukarıda bahsedildiği gibi sadece UV ziyaretlerine değil, aynı zamanda hedeflenen ücretlere de dayanmaktadır. Proje ayrıca işletmeler için CRM'ye özgü işlevlerin geliştirilmesi yoluyla da kârlıdır (CRM'nin temel işlevleri ücretsizdir). Şu anda, Dış Ticaret İnek, yıllık yaklaşık 20 milyon yuan akışla 500'den fazla dış ticaret şirketine hizmet vermiştir. Kurucu Xiao Bixiang, dış ticarette 14 yıllık deneyime sahiptir ve 2003'ten beri müşteriler için Google tabanlı pazarlama ve tanıtım hizmetleri sunmaktadır. Gelecekte, dış ticaret ineği gümrük beyannamesi, sigorta ve diğer fonksiyonlar.